プラットフォームといえば、Google・YouTube・Twitter・Facebook・Instagramなどが思い浮かぶかと思いますが、最近になって勢力を増してきているのがPinterestです。
「画像がメインのプラットフォーム」という程度の認識の方も少なくないと思いますが、これからECにおける重要なチャネルのひとつになるかもしれません。
そこで今回は、ニール・パテル氏がECの観点から、Pinterestの基本と使い方について触れた記事をご紹介します。
多くの企業はまだPinterestの可能性を真剣に捉えられていない。これは大きな間違いといえる。
Pinterestは現在、アメリカで３番目に大きなソーシャルネットワークだ。データによると、Pinterestユーザーは、InstagramやFacebook（アメリカでトップの座を占めている）などの競合サイトよりも50％多くの支出を行っている。
言うまでもなく、Pinterest経由での購入者の90％以上がそのECサイトを初めて利用しているユーザーであることから、そのトラフィックには非常に価値があると言えるだろう。
目次
画像検索の台頭により、Pinterestはこれまで以上にビジネスにとって重要になっている。
Pinterestによると、彼らのレンズ機能は25億を超える生活用品や衣服を識別できるという（Googleのレンズより15億多い）。
プロダクトピンは、PinterestのECネットワークを高品質の販売ファネルに変えるのに役立った。ユーザーは、認識→検討→購入のサイクルを気にすることなく、即座に製品を購入できる。
また、商品を購入したい人に商品を表示しながら、商品ページ、ウェブサイト、ソーシャルアカウントの間にリンクを作成することもできる。
つまり、商品がより多くの場所で、より多くの人々に見られるということだ。
より多くのユーザー、より多くの売上、そしてより多くのブランド認知度を獲得できる。
このメリットを享受しない理由はあるだろうか？
PinterestのECプラットフォームを使用することは、ほぼすべての種類のビジネスにメリットがある。
家具、食品、サービスのいずれを販売していても、Pinterestで商品を紹介することでエンゲージメントを高められる。
製品に焦点を当てた企業は、ショッピング広告、製品ピン、およびコレクションの即時の成功から利益を得ることができる。
サービスを提供している企業は、Pinterestの大勢のフォロワーと多様な市場を活用して、自社をプロモーションすることができる。
個々のクリエイティブもPinterestを扱うことで多くのメリットが得られる。この人気のあるサイトでは、DIY、クラフト、ファッション、料理のクリエイティブすべてが話題になっている。
扱っている商品・サービスがBtoCであればPinterest上で明らかに有利であるものの、BtoBであっても、ターゲットオーディエンスがPinterestのユーザーと重複している場合には大きなメリットを得ることができる。
Pinterestの月間ユーザー数は３億2,000万人を超えている。主たるユーザーはアメリカの者であるが、リーチできる層は全世界へと継続的に拡大している。
Pinterestユーザーの71％は女性である。
Pinterestは、アメリカの女性ユーザーを「The Deciders」と呼んでいる。彼らは家計の購入の80％を担当しており、アメリカの富の50％以上を管理しているからだ。
Pinterestによると、The Decidersは、アメリカでのほとんどの食べ物、飲み物、スタイル、美容の購入を管理している。つまり、彼らのピン、ボード、提案は、家計がお金を使う方法に大きな重みを持っているということだ。
男性はまだプラットフォーム機能を使用している。新しいデータによると、新規登録の50％以上が男性だ。
Pinterestユーザーの大多数は30歳から39歳の間に属する。その人口統計は、18〜29歳のグループと密接に続いており、Pinterestのユーザーの34％を占めている。
アメリカのPinterestユーザーの３分の１は、プラットフォーム機能を使用してブランドをフォローしていると述べている。
つまり、彼らはあなたのメッセージを受け入れる準備ができていて、喜んで受け入れるということだ。
まずはビジネスアカウントを設定しよう。
これを行うには、個人アカウントを変換するか、新しいビジネスページを作成する必要がある。ビジネスオプションは、より多くのデータを提供してくれる。
PinterestのECページを作成する際に最初に注意すべきことは、ブランドが明確で、まとまりのある存在感を持つことだ。
フォント、ロゴ、およびハッシュタグの一貫した使用により、ページにまとまりのある感触が与えられる。
人々は信頼できるブランドを望んでいる。ソーシャルプラットフォームをプロフェッショナルな状態に保つことは、オーディエンスとのブランドの整合性を構築する簡単な方法だ。
投稿を開始するときは、高品質の画像を使用し、熱心にピンを打ち、製品リストの一貫性と更新を維持していることを確認してほしい。
Pinterestでは品質が重要だ。人目を引く画像、独自の行動を促すフレーズ、クリエイティブなコンテンツは、フォロワーを引き付け、維持するのに役立つ。
テキストオーバーレイを使用して、スマートフォンでの読みやすさを向上させ、販売、割引、ブログ投稿、ブランド更新などの特別なブランド機能について言及しよう。
その点では、マーサスチュワートリビングの例を参考にしたい。
高品質の写真、ブランドの投稿、価値のある製品に加えて、投稿するときに覚えておくべきことがもう１つある。それはSEOだ。
彼らの検索機能は、消費者がキーワードを使用して製品を見つけることを意味する。つまり、あなたはその検索結果に自身の投稿を表示しておきたいはずだ。
コンテンツのリーチを拡大するために、ピンのタイトルと説明にキーワードを使用することだ。
ハッシュタグは、関連するキーワードを投稿に挿入するための優れた方法である。メインタイトルに１つまたは２つ追加すると、商品がより頻繁に表示されるようになる。
キーワードの調査についてサポートが必要な場合、UberSuggestは無料で、キーワードの提案からトラフィックデータの検索まで幅広いサービスを提供しているので活用してほしい。
売り上げを伸ばすということは、単に良い製品を手に入れるだけではないことを忘れないでほしい。消費者は、信頼できるブランドが購入プロセスをリードすることを望んでいる。
コンテンツが優れているほど、売り上げも向上する。
ブランドページの設定が完了したところで、販売を開始しよう。
Pinterest上でEC商品を設定するには、Webサイトをリンクして確認する必要がある。Pinterestのビジネスアカウントで確認できるWebサイトは１つだけなので、販売元のサイトを必ず選択すること。
データソースを使用する場合は、製品ライブラリ全体をPinterestに一度にアップロードするカタログを作成できる。しかし、すべてのブランドがこの機能を使用するための適切なデータセットを持っているわけではない。
このオプションが自身のECストアで動作しない場合は、リッチピンがWebサイトからPinterestへと直接メタデータを引き出す。各ピンを個別にアップロードする必要があるものの、Pinterestで直接製品の説明と価格を確認できる。
リッチピンを使用すると、モバイルアプリのユーザーは「ショップ」ビューで検索し、好きなピンをクリックしてから、青いショップボタンをクリックするだけで商品ページに移動してチェックアウトできる。
ショップビューとアプリの購入ボタン付きのリッチピンの例を次に示そう。
（元画像がリンク切れとなっています）
プロモートピンを使用して、リーチとフォローを増やすこともできる。
プロモートピンは、Pinterest版の有料広告である。自身のピンをユーザーのフィードの一番上に押してもらうために支払うことができ、より多くの人々があなたのコンテンツへと誘導される。
プロモートされた商品のピンは、トラフィックをWebサイトに誘導し、販売機能を強調するための優れた方法だ。
ほとんどのソーシャルメディアの有料広告と同様に、特定のキャンペーンの目標を選択し、人口統計をターゲットにして、プロモーションの費用、頻度、期間を決定するエンゲージメントオプションを高めることができる。
プロモートピンは通常のピンと同じように見えるが、下部に「プロモート」と表示される。下の中央にあるこのエルジマドールの広告でその例を見ることができる。
Shop the Look Pinsを使用して、複数の製品を１つのピンにリンクすることもできる。これらのピンは、ファッションルック、室内装飾品、DIYプロジェクトに最適だ。
商品には小さな白い点があり、ユーザーがその商品をクリックして買い物できることを示している。ShopStyleの例を次に示そう。
Pinterestでは、商品がアップロードされると、Shop The LookPinsを手動で設定できる。詳しくはこちらのガイドを参照してほしい。
PinterestのEC広告を設定するためのチュートリアルをお探しだろうか？
Pinterest広告を使用して売上を生み出すためのガイドを読むか、以下のビデオをチェックしてほしい。
Pinterestページからのコンバージョンを促したい場合は、フォロワーを獲得する必要がある。
どうすればあなたのページを数多くのライバルの中で目立たせることができるだろうか。
PinterestのECの世界で波を起こすためにできることがいくつかある。
まず、シェアされることを念頭に置いてピンを設計しよう。インフォグラフィック、関連性のある引用、DIYプロジェクトは、すばらしいPinterestコンテンツになる。
テキストオーバーレイは、視聴者を投稿に導く効果的な方法だ。興味深い引用を使用して、クリックとインタラクションを促進してみてほしい。
最も人気のあるPinterestの上位５つのカテゴリは次のとおりだ。
同様に、トレンド、休日、ニュースを念頭に置くことも、ユーザーの心にアプローチすることに役立つ。
クリスマスが近づいている場合、あなたのブランドで最も人気のある家族向けギフトを紹介しよう。夏が近いなら、パンチボウル（カクテル）と楽しい夏の飲み物のレシピを解き明かす時だ。
ビデオピンはPinterestの上位の結果に含まれることが多いため、コンテンツには、ビデオやアニメーショングラフィックを散在させる。
ビデオピンを使用すると、消費者が使用するように、製品をリアルタイムで紹介することもできる。それはあなたのオーディエンスをコンバージョンに導くのに大いに役立つことだろう。
次に、ブランドの周りにコミュニティの感覚を作り出すことが不可欠だ。
Web上で、人々は繋がりを求めている。
最高の製品を手に入れるだけでは十分ではない。あなたは最高のコミュニティを持っている必要がある。
コミュニティと関わり、エンゲージメントを取り戻すブランドは、オンラインでの小売を通じて成長し、販売される可能性が高くなる。
UGCの投稿、インフルエンサーマーケティング手法の使用、グループボードの作成などの戦術は、コミュニティを成長させ、ブランドへのエンゲージメントを高めるのに役立つ。
さらに、ユーザーデータを追跡して分析を行うことで、オーディエンスの関心、要望、ニーズをよりよく理解できる。
Pinterest Analyticsを使用すると、クリック数が最も多いピン、引き付けているオーディエンスの種類、売上に繋がるカテゴリを確認可能だ。
PinterestのEC機能はブランドの成功を念頭に置いて作成されていることから、まだ参加していないのであれば、今すぐに参加すべきだ。
クイックファネルオプション、リピート購入の約束、エンゲージメントと認知度を高めるためのさまざまな方法を備えたPinterestのECは最適な場所である。
やるべきことはシンプルだ。詳細なPinterest戦略を作成し、ビジネスアカウントを設定し、製品をリンクして、販売を開始すること。
Pinterestで売上を伸ばすために何を試せるだろうか？
Pinterestの現状から使い方まで、広く書かれた記事でした。
やはり画像・動画のプラットフォームといえば、日本ではYouTubeやInstagramが強いイメージではありますが、これからその中のひとつにPinterestが加わるかもしれません。
現在扱っているプラットフォーム以外のことを知ることでヒントを得られることもあります。この記事がSEOや他のWeb施策の参考となれば幸いです。
2002年設立から、20年以上に渡りSEOサービスを展開。支援会社は延べ2,000社を超える。SEO/CRO（コンバージョン最適化）を強みとするWebコンサルティング会社。日本初のSEO情報サイトであるSEO Japanを通じて、日本におけるSEOの普及に大きく貢献。
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