ランディングページ（LP）は、デジタルマーケティングの核となる重要なページです。ランディングページは、訪問者に対してサービスの説明からクロージングまでを提供し、自社のイメージを保持しながら効率的なコンバージョンを目指します。しかし、どのように作成すれば良いかわからない方も多いでしょう。
本記事では、ランディングページの基本から、作成における重要なポイントとメリット・デメリットについて解説します。自社の製品やサービスに合った最適なランディングページを設計の参考にしてみてください。
目次
ランディングページとは、Web広告や検索結果などからアクセスし、製品やサービスなどの紹介からコンバージョンまでの誘導を行うページです。ランディングページには特定の目的があり、たとえば製品の販売促進・情報の収集・ユーザー登録などのアクションを促すように設計されています。ユーザーアクションに紐づく効果的なランディングページを作るには、訪問者の注意を引きつけ、メッセージやデザインで具体的な行動を促すことが重要です。
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ランディングページには、「広義のランディングページ」と「狭義のランディングページ」の2種類があります。一つひとつ見ていきましょう。
【広義のランディングページの概念】
広義のランディングページは、ユーザーがWebサイトで最初に訪れるページを指します。たとえば、検索エンジン経由でサイトを訪れた場合、そのサイトがランディングページ（訪問者の最初の到着点）となります。
Webサイトへの集客を増やすためには、どれだけ多くのランディングページを持つかが重要です。アクセス分析を行う際には、作成したランディングページにも注目し、その効果を評価してみることをおすすめします。
【狭義のランディングページの概念】
狭義では、ランディングページは特定の製品やサービスに関する情報を網羅した単一ページを指します。Web広告からのリンク先として設定されることが多く、特定の製品やサービスを紹介し、訪問者に具体的な行動を促すためのページ構成が特徴的です。このタイプのページは、ユーザーがコンバージョンを行うまでの情報を縦長のデザインで作成し、緻密に計画されたコンテンツでユーザーを誘導し、効率的なコンバージョン（成果）を目指します。
狭義でのランディングページは、英語で「Landing Page」と表記され、業界内では「LP」として広く知られています。「ランディングページ」というフルネームよりも「LP」という略称を用いることが一般的です。一部では、LPをさらに略して「ランペ」と称する場合もあります。しかし、異なる略称を知っておくことは、さまざまなコミュニケーションの場面で役立つため、覚えておくと良いでしょう。
ランディングページの主な役割は、特定の製品やサービスに対して訪問者を行動に移させることです。
訪問者が行動し、成約に結びつくことをコンバージョンと呼びます。コンバージョンには、製品の購入・サービスへの登録・資料請求・ニュースレターのサインアップなどがあり、Webページの管理者の目的に合わせて異なります。ランディングページは、効果的なデザインやコピーで、訪問者の関心を引き立て、成約に直結する行動を促すことが目的です。
ランディングページとホームページには、異なる点があります。特徴と違いについて見ていきましょう。
ランディングページは、一枚の縦長レイアウトを特徴としており、訪問者がスクロールすることで情報が順次展開される仕様です。訪問者の注意をそらさないように、サイドに広告などを配置せず、特定の行動を促すための情報に集中させる意図で作ります。
縦長レイアウトでは、ストーリーを紡ぐように製品やサービスの特徴・利点・根拠（テスト結果や顧客の声）・最終的な呼びかけ（CTA）までスムーズに紹介し、訪問者をコンバージョンに導きます。
ホームページとランディングページの最も大きな違いは、目的と構造です。
ホームページは、企業や組織の総合的な情報を提供する入り口となり、さまざまな目的の訪問者を想定した多様なリンクやサービスを紹介します。一方で、ランディングページは特定の製品やサービス、キャンペーンに焦点を当て、訪問者を特定の行動へと導くために設計されています。ホームページに比べて、情報量が絞られているため、よりターゲットに特化した内容が展開されることが一般的です。
ランディングページを作成しておくと、さまざまなメリットがあります。ひとつずつ見ていきましょう。
ランディングページは、1ページですべての情報を伝える設計になっているため、ユーザーは無駄なページ遷移をせずに、直接的なメッセージを受け取ることが可能です。これは、店舗での接客に例えられ、ユーザーを効果的にコンバージョンへと導く効果があります。
ランディングページでは、セールスを強化しながらもブランドイメージを損なわずに目標達成を図れます。色やコンセプトで差別化を図りながら、ブランドのイメージを伝えることも可能です。多くの人にブランドのイメージを覚えてもらうことで、リピート率アップも期待できます。
ランディングページは、異なるターゲットやキャンペーンに応じてカスタマイズが可能です。使い分けることで、具体的でより効果的なアプローチが実現し、コンバージョン率の向上が期待できます。また、複数のランディングページを作成し、誘導先やリンクを工夫すると、ターゲットに選択肢が生まれ、効果的なページにアクセスを促せます。
ランディングページには、前章で紹介したメリットのほかにも、いくつかのデメリットがあります。それぞれ確認していきましょう。
効果的なランディングページの制作には、専門的な知識と技術が必要です。構成やデザインも重要なため、外部委託すると、数万〜数十万円という制作コストが発生する可能性があります。
ランディングページは定期的な更新と運用が必要です。定期的に効果を検証し、改善策としてコンテンツの更新や広告との連携などを図ります。これには専門的な知識と時間が求められるため、運用に関わるリソースが必要になります。
ランディングページは、効果的な構成によって、訪問者を製品の購入や申し込みへと導きます。この過程は、主に3つのセクションに分かれ、ファーストビュー・ボディー・クロージングで構成されています。それぞれのセクションについて見ていきましょう。
ファーストビューでは、ページを開いた瞬間に訪問者の注意を引きつける要素が重要です。魅力的なキャッチコピーやサブキャッチコピーで製品の権威を示し、訪問者の興味を惹きつけます。目を引くメインのデザインと、行動を促すCTA（Call to Action）ボタンがファーストビューには重要です。
ボディー部分では製品やサービスの具体的な情報を載せます。共感を誘うコンテンツで訪問者のニーズに寄り添い、製品やサービスの紹介を通じて、メリットや効果を詳しく説明します。また、リアルな利用者の声や導入事例を挙げることで信頼性を高め、製品の使用方法や導入の流れを明確に示すことが大切です。ボディー部分の終わりには、もう一度CTAボタンを配置し、訪問者の行動を再度促します。
クロージングでは、ページの後半で訪問者に対して最後の一押しを行います。最終的なキャッチコピーで訪問者の決断を後押しし、CTAボタンや申し込みフォームを用いて、具体的な行動を促すと良いでしょう。
効果的なランディングページを作成するためには、いくつかのポイントがあります。以下のポイントを押さえ、ユーザーに対して魅力的なランディングページを作成しましょう。
ランディングページ制作の最初のステップは、目標を明確に定めることです。この目標には、製品の販売・サブスクの登録・サインアップなどさまざまです。最終的な成果を達成するためには、初めに目標をはっきりとさせる必要があります。
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ターゲットとなる顧客層の特性を深く理解することは、ランディングページにとって必要不可欠です。年齢・性別・興味・関心・ライフスタイルなど、ターゲットの詳細なプロファイルを作成し、ターゲットユーザーに訴えかけるコンテンツを考えていきましょう。
ランディングページでは、どのようなメッセージがターゲットに響くかを検討し、訴求ポイントを決めていきましょう。訴求ポイントは、製品やサービスのメリットや顧客が得られる価値に焦点を当てて検討し、適切な位置に設置すると効果的です。
デザインは視覚的魅力を提供し、コンテンツは情報を伝えます。この2つの要素をバランス良く配置すると、効果的なランディングページを制作できます。過度に装飾されたデザインはメッセージから注意がそれてしまい、ユーザーを混乱させてしまうため注意が必要です。
現在では、多くのユーザーがスマホを使用しているため、ランディングページはモバイルに最適化されている必要があります。レスポンシブデザインを採用しておくことで、PCでもスマホでも快適に閲覧できるようになります。
魅力的なキャッチコピーは、訪問者の注意を引き、興味を引き立てます。ターゲットの心を掴むためにも、簡潔でインパクトのある文言を考えることが重要です。有名ブランドや企業でもキャッチコピーを有効に使用し、広告で使われています。
画像と動画は、製品やサービスの特徴を効果的に伝えられる強力なツールとなります。適切なビジュアルコンテンツはメッセージを補足し、ユーザーの関心を惹きつけます。
ランディングページの最終目的は、訪問者に特定の行動（コンバージョン）を促すことです。わかりやすく誘導力があるCTAは、訪問者を望む行動に導きます。CTAは視覚的に目立たせ、ユーザーが次に何をすべきかを明確に伝えることが大切です。
ランディングページの制作と運用は、デジタルマーケティングにおいて重要な要素です。
効果的なランディングページを設計するためには、訪問者の注意を引き、ブランドイメージを保持しつつ具体的なアクションを促す施策が必要になります。視覚的なアプローチも重要で、きれいなレイアウトやデザイン、動画などを使うことも効果的です。しかし、ビジュアルばかりにこだわってしまうと、的確に情報を伝えられなくなってしまうため、注意が必要です。ランディングページのメリットや効果を最大限に引き出して、最適なページを作成し、成果を上げるページを設定してみましょう。
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