ファイブフォース分析とは【5 Forces Analysis】 意味と活用方法を解説

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ファイブフォース分析とは

ファイブフォース分析は、競合各社や業界全体の状況と収益構造を明らかにし、その中で自社の利益の上げやすさを分析するフレームワークです。

この分析によって、業界内の競争の脅威、買い手や売り手の交渉力、新規参入や代替品の脅威といった要素を把握することができます。ファイブフォース分析は、新商品や新事業の参入だけでなく、既存事業のポジション把握や改善にも役立ちます。重要なのは、潜在的な脅威を考慮しながら客観的な分析を行い、最適な対策を講じることです。ビジネス展開や事業戦略の策定において、ファイブフォース分析は有用なツールとなります。

ファイブフォースの構成要素と活用方法

5つの競争要因は「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」「競争企業との関係」という3つの内的要因、および「新規参入業者の脅威」「代替品の脅威」の2つの外的要因から構成され、これらを分析することで業界の競争環境とその中における自社の位置づけを知ることができます。

ファイブフォース分析は、競争要因を分析することで業界の収益構造と自社の競争優位性を明らかにするフレームワークです。現状の環境分析や新規参入や新製品開発の収益性検討に役立ちます。ファイブフォース分析は業界全体の競合の度合いや構造を明らかにし、自社の強みや課題を発見することができ、収益性の向上やリスクの見極めにも貢献します。また、自社が業界における「脅威」と「機会」を把握することができるため、競争戦略や事業戦略、マーケティング戦略の策定に活用されます。

対象の業界をきちんと設定し、分析単位も明確にすることが重要。

ファイブフォース分析の実施にあたっては、対象となる業界をどのように切り分けて設定するかがきわめて重要になります。取り扱う商品やサービス、企業規模や数、期間（スパン）など、どのような単位で分析するのかを明確にしておかないと、正確かつ客観的な評価が行えません。実態を正確に捉えずに主観的に過ぎる分析を行っても、事業戦略の立案にはかえって害になるので中が必要です。