LPOとは？SEOとの違い・改善手順・ABテストの判断基準まで実務で使える知識を解説

この記事でわかること

• LPOとは、ランディングページのコンバージョン率を改善する施策（Landing Page Optimization）
• SEOは「集客」、LPOは「転換」を担い、両輪で成果を最大化する
• 本記事では、SEOとの違い・改善手順・ABテストの判断基準まで解説します

LPの実践的な設計手法についてはランディングページのガイドもあわせてご覧ください。

LPOとは

LPO（Landing Page Optimization）とは、ランディングページにアクセスしたユーザーに対し商品の購買など売上につながる行動をより促進させるための一連の施策を指し、一般的にLPOはランディングページ最適化とも言われます。
SEOを始めとする施策により集めたトラフィックを収益化させるために必要な、Webマーケティングにおける重要な施策の一つです。

LPOに着手すべきタイミングと、SEOを優先すべきタイミングの判断基準

LPOとSEOは「どちらが重要か」ではなく「どちらを先にやるべきか」が実務上の論点です。判断基準は明快で、流入が十分にあるのにCVRが低い場合はLPO優先、そもそも流入が足りない場合はSEO優先です。

流入もCVRも足りない場合は、まずSEOで最低限の流入を確保してからLPOに着手する方が、改善の検証精度が高まります。

ABテストで「改善」を判断するための実務基準

LPOの中核施策であるABテストでは、「勝ちパターン」を判断する基準が曖昧になりがちです。実務で機能する判断基準は以下の3つです。

1. 統計的有意差があるか：感覚ではなく、信頼区間95%以上でCVR差が有意かを検定する。サンプルサイズが小さいうちは判断を保留。
2. CVRだけでなくCV数で見ているか：CVRが高くてもCV絶対数が少なければ事業インパクトは限定的。
3. テスト期間は十分か：曜日による変動を含めるため、最低2週間は走らせる。1週間で判断すると偶然の偏りを拾うリスクがある。

よくある質問（FAQ）

Q. LPOとSEOはどちらを先にやるべきですか？

A. 流入が十分にあるのにCVRが低いならLPO優先、流入自体が足りないならSEO優先です。両方足りない場合は、まずSEOで流入を確保し、その上でLPOに着手するのが検証精度を高めます。

Q. ABテストのサンプルサイズはどのくらい必要ですか？

A. 現在のCVRと検出したい改善幅によって異なりますが、一般的にはパターンあたり最低数百〜千件程度の流入が必要です。流入が少ないサイトでは、テスト対象をCVに近い要素（CTAボタンなど）に絞ることで効率的に検証できます。