ROIとは？計算方法・SEOにおける考え方・施策判断への活用を解説

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この記事でわかること

• ROIとは、投資に対する利益の割合を示す指標（Return On Investment）
• SEO施策のROI算出は難しいが、施策判断の軸として不可欠
• 本記事では、計算方法・SEOでの考え方・施策判断への活用を解説します

ROIとは

ROIはreturn on investmentの略語です。
一般的に、「投資収益率」や「投資利益率」と訳されます。投資した資本に対してどれだけの利益が得ることができたかを表すための指標です。
また、ROIは「投資によって得た利益額÷投資した額×100」計算することができ、経営・マーケティングにおける非常に重要な判断材料となります。

【実例】ROIを基準に施策の「引き算」を行った事例

あるメディア・出版事業者の支援では、年3回の軽微な鮮度リライトを廃止し、本格的な構成見直しに集中する判断を行いました。軽微なリライトは統計的に有意な改善が見られず、ROIが低いと判断されたためです。

本格リライトに集中した結果、対象記事の約50%でCV増加を達成。限られたリソースをROIの高い施策に集中させることが、SEOの成果を最大化する実務的な判断軸です。

よくある質問（FAQ）

Q. SEOのROIはどう計算しますか？

A. （SEO経由の売上 − SEO投資額）÷ SEO投資額 × 100 が基本式です。ただし、SEO経由の売上を正確に算出するにはアトリビューション分析が必要で、単純なラストクリック計測では過小評価される傾向があります。

Q. SEOはROIが高い施策ですか？

A. 中長期的にはROIが高い施策とされますが、成果が出るまでに時間がかかるため、短期ROIでは広告に劣ることがあります。累積的な資産価値も含めて評価するのが適切です。